盲盒概述
定义
盲盒是一种消费者无法提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有随机属性。这种玩具盒子最初在日本作为福袋文化的一部分出现，后来在欧美流行并被称为blind box或mini figures。盲盒中通常装有动漫、影视作品的周边或设计师特别设计的玩偶，使得每个盲盒都充满了未知和收集的乐趣。
法律定义
在法律上，盲盒属于一种射幸合同，法律上它是就商品的标的和品质，是有不确定性的。另外按照消费者权益保护法的规定，在销售盲盒的时候是要将产品的范围概率进行公示，要保护消费者的知情权。
盲盒IP类型
当前盲盒IP主要有两种类型：
一是来自知名影视、动漫、游戏、历史人物等有故事背景的现存IP。二是由设计师设计的没有故事背景的原创IP。
其中，现存IP一般为自身原有或来自IP持有者的授权。数据显示，目前中国盲盒市场头部玩家运营IP数量都比较多，其中Hasbro和泡泡玛特运营IP数量超100个。
盲盒市场销售价格
盲盒品类继续热销。从不同价格区间来看，50元及以下价格区间销售额和销量同比增幅均为最大。
目前市场上中国盲盒潮流玩具市场价格区间在51~99元占比最大，且将持续增大。高端盲盒价格也在500元及以上区间扩大占比。
盲盒经济消费者人群偏好及特征
盲盒消费者大多为年轻群体，Z世代成消费主力，谷雨数据显示，18~24岁的年轻消费者占比最高，达32%；25~29岁占比26%；30~34岁占比20%。
理性消费仍是盲盒消费的主旋律。调研数据显示，2023年购买盲盒总花费在1000元以下的消费者占比31.1%；购买盲盒总花费在5000元以下的消费者占比达64.0%。盲盒消费者大多为具有良好教育背景的中产阶级、新白领阶级。
消费者购买盲盒动机
品牌和外观是盲盒用户购买的首要考虑因素。盲盒用户的价格敏感度在下降，因而盲盒企业可以专注IP挖掘和外观设计，提高盲盒的文化消费内涵。
消费者购买潮玩盲盒的主要动机是社交和自我愉悦，而非交易投资。46.8%的消费者认为惊喜感是其购买盲盒的重要原因；39.0%的消费者认为购买盲盒是因为有喜欢的IP；仅1.5%的消费者将二手交易视为购买动机。
盲盒销售渠道
盲盒的销售渠道主要包括线上平台和线下实体店。
线上平台：盲盒市场自2016年以来呈现出爆发式的增长，主要集中在线上平台，如淘宝、京东等。疫情加速消费者养成线上消费习惯，叠加龙头企业纷纷布局线上渠道，线上盲盒的销售占比持续提升。
线下实体店：目前国内盲盒的销售渠道仍主要以线下为主，实体店铺为消费者提供了实体触摸和选择的机会，增加了购买的乐趣和期待感。
此外，随着科技的发展，直播销售成为了一种新兴的销售渠道，通过抖音直播平台销售盲盒，这种直播销售方式结合了线上平台的便捷与实体店的互动性，为消费者提供了全新的购物体验。
盲盒国内市场规模
从销售额来看，2023年盲盒TOP5品牌集中度为70.9%，比2020年再提高2.9%。从一定程度上说明，随着潮玩市场火热，盲盒细分领域内参与者数量有所增长，但是新进入者尚无能力撼动行业龙头地位，因此TOP5集中度没有下降。
根据市场销量前五的集中度显示，盲盒行业CR5仅有22.8%，行业竞争十分激烈，留给行业内主要竞争者和潜在进入者的机会较大，市场空白较多，发展空间较大。从市场规模来看，全球潮玩市场仍处于高速发展阶段，中国具有较强增长潜力。相比于全球市场，中国的潮玩市场增速更快。根据Mob研究院数据显示，预计2024年市场规模将翻2倍，达300.2亿元，盲盒成潮玩行业中重要的增长品类。
盲盒具备艺术＋收藏属性，需求与人均GDP以及区域文化发展程度高度相关,当前我国盲盒行业仍处于早期发展的红利阶段，在高毛利率、高增长、创新的销售模式、新兴的千亿年轻潮玩市场等因素吸引下，资本、上市公司纷纷抢占盲盒市场，盲盒市场前景可期。
盲盒国内市场预测
国内盲盒市场玩家众多，盲盒玩法带动潮玩市场整体扩容，高端盲盒依靠收藏价值提高销量。国内盲盒市场玩家众多、粘性高且用户持续下沉渗透，盲盒行业代表性企业持续推陈出新。行业头部企业的消费者教育成为促进产业需求增长的重要推力，带动我国盲盒需求持续走高，整体下沉市场持续渗透背景下，整体盲盒需求增长空间较广。
中国潮玩主流供给
盲盒行业龙头企业-泡泡玛特
POP MART泡泡玛特，成立于2010年，POP MART泡泡玛特围绕IP孵化与运营、潮流玩具与零售、主题乐园与体验、数字娱乐四大领域，构建了覆盖潮流IP全产业链的综合运营平台，售卖包含自主开发商品与国内外知名潮流品牌的商品。
2020年12月11日，泡泡玛特(POP MART)赴港港股上市，成为当前中国最大且增长最快的潮流玩具公司之一。2024年7月19日，泡泡玛特印尼首店正式在雅加达开业，印尼首店是泡泡玛特海外及港澳台地区第100家门店。
盲盒行业未来发展趋势
盲盒内容物影响销量：对于受众高的品类而言，目前少有倚靠联名活动和IP来构成核心卖点，其核心卖点还是聚焦于产品本身，而非精神上的情感因素，而对于受众度较低的品类，则比较喜欢通过IP和联名等活动吸引顾客，促进顾客购买意愿。
盲盒线上化：随着盲盒产业市场规模不断扩大，刺激了各类“盲盒+”商业模式迅速产生，其销售形式也日趋多元化，线上盲盒应运而生。
盲盒行业未来发展趋势
盲盒潜在男性市场有待发掘
手办已成为Z世代最“贵”的爱好，但手办消费者中男性占比高达64.2%，反观与手办同属潮流玩具的盲盒，仅仅只有37.4%。男性向盲盒市场尚待挖掘。
下沉市场发展潜力较大
盲盒用户目前主要集中在一线及新一线城市，市场逐渐趋于饱和。数据显示，一线城市和新一线城市2023年盲盒类APP用户的占比较往年有所下滑，而二线、三线城市的APP 用户占比较往年有所增长，盲盒市场下沉趋势显现。
盲盒行业衍生
潮玩盲盒收纳
从盲盒收纳盒到盲盒收纳师，整体以百倍增速增长。
改娃师
对盲盒中玩偶进行改妆（衣服、发型等），随着盲盒行业的发展，该衍生职业发展迅速，改娃师手工费在100~400元。
文创盲盒
博物馆文创领域逐渐形成了“线上购买+线下参观”的模式，盲盒成为新颖的载体呈现文创，文创以一种年轻的方式接近年轻群体。例“故宫淘宝”仅盲盒的保守收入就有76万元/半月。
盲盒直播
直播盲盒不再局限于是潮玩，衍生出盲盒美甲、盲盒工艺品等，借助“道具”商品，创新了更为顺拐的变现模式。仅2024年上半年在抖音平台的销售额便高达2.78亿，超2023年全年销售额近2亿。
END
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